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　　广东十大经济风云人物评选

　　文/图 羊城晚报记者 帅鹏坤

　　在B2B电子商务规模持续增长的背景下，“大小通吃”的阿里巴巴外贸电商模式正面临瓶颈，然而以环球市场为代表的高端外贸电商模式却迎来了加速成长期。羊城晚报记者昨日从环球市场集团获悉，借助“广货网上行”的契机，环球市场已定下两年内将3万广东优质制造商全部“收归麾下”的新目标。

　　一方面是同行付费会员数量的不断减少，一方面是环球市场集团的逆势扩张。业内人士认为，在中国制造出口遭遇寒冬之际，自1999年阿里巴巴创立至今已走过13个春秋的中国B2B电商行业正面临向高端转型的拐点。

　　优质制造商成拉动出口主力

　　作为中国外贸B2B行业的龙头，阿里巴巴创立后，利用互联网平台为海外采购商提供了便捷对接中国制造商的机会，也为本土企业带来了订单。但“大小通吃”的模式在发达国家需求疲软，且海外采购商要求越来越高的情况下开始暴露增长瓶颈。

　　“对海外采购商来讲，希望以更低的交易成本接触到更优质的供应商。”环球市场集团董事总经理胡伟权（左图）在接受羊城晚报记者独家专访时说：“第一代外贸电商平台解决的是交易信息数量问题，第二代外贸电商平台则是要解决交易信息质量问题。”

　　正因为看到了阿里巴巴模式的弱点，创始之初环球市场就采取了差异化的发展路径。在其看来，中国制造出口的主力不是430万家中小企业，而是其中占据出口总量九成以上的10万家优质制造商。环球市场CEO凌风明确表示，“只有他们才是中国制造走向中国创造的希望”。而环球市场恰恰定位于专注服务中国优质制造商。

　　为进一步提升中国制造的形象，环球市场集团早在2005年就提出高端制造商的标准———GMC标准。该标准是根据全球2万名高端买家共同提出的八项采购要求制定，并由国际顶级的第三方认证机构德国莱因TUV负责审核。“我们为企业带来的不仅是商机，还有品牌的提升。”胡伟权说。

　　两年内培育3万高端制造商

　　据了解，目前环球市场集团除了收取会员费、推广费等常规费用外，还为GMC优质制造商提供多种增值服务。同天下之利者得天下，“环球市场要做的就是和企业一起成长”。

　　而正是由于环球市场集团的高端定位，才使得即使在经济遭遇寒冬的情况下仍然能够与优质制造商共同保持强劲的增长势头，成功成为中国高端B2B第一品牌。“越是经济环境不好的时候，企业强者愈强，弱者愈弱的趋势更明显。”胡伟权认为。资料显示，自2005年至2011年，环球市场集团业绩连续6年保持50%以上增速；胡伟权介绍，2012年环球市场集团仍能保持双位数增长。

　　“目前环球市场集团还在圈地期。”胡伟权介绍，截至今年上半年，环球市场集团的会员数量约为4500家，客户主要集中在长三角和珠三角等制造业比较发达的地区。而利用“广货网上行”的契机，环球市场集团计划在两年内将广东的3万家优质制造商全部发展成为GMC会员。“广货网上行对广东省制造业转型升级意义重大，同时也为环球市场集团能够把服务覆盖到广东省优质制造商提供了机会。”胡伟权说。

　　帅鹏坤